黄智辉: 新华三战略“出海” 助力俄罗斯数字产业生态
【环球网科技综合报道】“国际业务是新华三的一项战略业务，也是公司未来最重要的一个业务增长引擎，而俄罗斯则是其中最重要的国家之一。依托于新华三推动中国政府、企业数字化转型升级方面的丰富资源与经验，我们将全面护航俄罗斯数字经济发展，为构建高质量的数字经济生态体系增添助力。”近日，新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉在接受俄罗斯媒体TAdviser采访时，针对俄罗斯ICT市场以及新华三集团国际业务战略布局等问题进行了探讨。
新华三集团联席总裁、国际业务部总裁 黄智辉
据介绍，在全球正面临着数字化转型挑战的当下，紫光股份旗下新华三集团看到了智能变革的更大机遇，也拥有服务全球更广阔市场的能力和决心。以“云智原生”战略为依托，新华三集团以全栈数字化能力，积极布局海外市场，为全球的数字化转型持续赋能。
在新华三看来，俄罗斯积极探索经济发展新的增长点，加码数字产业布局，推动各行各业的数字化转型。随着数字化本身所涉足的领域在俄罗斯国民经济当中发挥的作用越来越大，数字化相关的需求也日益迫切。因此，对于俄罗斯来讲，“内部的信息化”这种传统模式亟待通过完备的数字化基础设施进行商业模式的智慧转型升级。在这一背景下，新华三集团所能提供的端到端的整合解决方案以及广泛的ICT基础设施等能力，不但具备了成为俄罗斯数字化发展进程中最重要的合作伙伴的能力，更为当地政府、企业数字转型升级带来了破局之策。
据报道，多年来，新华三集团在中国ICT领域做出了诸多成绩，并在发展过程中不断丰富产品组合和实践经验。在国际业务战略的引导下，新华三借助高效的资源整合措施以及有针对性的本土化战略，在俄罗斯同样实现了极具均衡性的行业拓展，在政府、运营商、油气、金融及零售等领域都取得了重要成果。
黄智辉举例称，“新华三集团将赋能国内运营商数字化转型的丰富经验，应用到俄罗斯电信运营商的数字化转型中，为客户提供更多选择；在能源领域，凭借新华三在能源数据集中、广域网SDN方案、物联网管理等方面的成熟经验，协助俄罗斯石油、天然气及电力的数字化运维。此外，凭借新华三的地铁无线覆盖及城轨云方案，以及在过去积累的大量现代化轨道交通的实践经验，助力俄罗斯交通领域的长远规划。在金融领域，新华三高性能机架服务器及高可靠计算虚拟化技术，保证了数据使用的安全高效，提供了端到端的可视化运维。”
黄智辉表示：“我们来到包括俄罗斯在内的海外（市场）后，不仅仅能扮演一个硬件产品销售的角色，更重要的是，我们拥有通过产品销售带动解决方案销售，最终帮助我们的客户实现数字化转型的能力，这也是新华三在云化时代、数字经济大发展时代的机遇和责任。”
据了解，面对俄罗斯市场未来对ICT技术迅猛增长的需求，新华三集团将重点聚焦数字化产品和技术，以自身技术实力提供满足数字化需求的产品与服务。依托所拥有的计算、存储、网络、安全等方面的数字化基础设施整体能力，为俄罗斯市场提供云计算、大数据、智能联接、信息安全、新安防、物联网、边缘计算、人工智能、5G在内的一站式、全方位数字化平台解决方案，以及端到端的技术服务，结合30多年来所累积的经验，帮助加速俄罗斯的数字化进程。
具体来看，在商业模式方面，新华三集团采取“准直销+渠道优先”的模式，即通过支持和帮助渠道赢得重点客户和重点项目，以此建立好的样板点，同时加强渠道赋能，加大对渠道的支持，通过渠道做好用户覆盖和产品推广，实现放量销售。另外，新华三集团在俄罗斯市场组建了运作高效的公司平台及专业的本地化队伍，深度参与众多数字化项目的规划与建设。随着项目的有序实施落地，集团还将继续加大技术、人力、物力等方面的支持，并希望在5年后成为俄罗斯ICT市场的主要参与者之一。
图：俄罗斯莫斯科国际金融中心（CBD）
此外，俄罗斯高速发展的数字化市场也对新华三集团的业务能力提出了更高的要求。黄智辉表示：“随着H3C在俄罗斯业务的高速增长，我们在当地人员布局、销售能力、技术支持能力、售后服务能力、备件支撑、渠道覆盖能力等各个方面，都需要去根据业务的发展，快速地提升我们自身的能力。”
另一方面，推动数字经济的发展更需要合作伙伴与新华三集团协同发展。对此，新华三集团展示了与合作伙伴互惠共赢的信心与决心，将不遗余力地提升合作伙伴的销售服务能力以及对解决方案的理解，共同在各个行业的数字化转型中发挥作用。
黄智辉阐释了新华三集团走出海外的战略：“进入一个国家之后，新华三将基于过往的成功案例，以能力、渠道、现在能够接触到的最终客户为重要抓手，并逐步将业务范围扩展到各行各业。黄智辉在谈到国际业务时提到，希望未来的业务可以逐步扩展到更多例如医疗、教育等有广阔发展空间的领域，用领先的数字产品和解决方案为百行百业的数字化转型做出贡献。”
最后，他表示，伴随俄罗斯“数字经济2024”计划的加速推进，一系列新型技术发展方兴未艾，这一发展大势也将为俄罗斯经济发展掀开全新的一页。未来，新华三将沿着数字发展潮流“主航线”，借势5G、大数据、云计算等技术新趋势的东风，携手更多本土合作伙伴持续整合新的技术应用，为俄罗斯政府及商业客户的高质量数字化转型贡献力量。
